“三二一，点击下方小黄车，抓紧去拍！”高亢嘹亮的声音在浦南花卉基地一处暖棚里回荡，主播手捧鲜花对着镜头进行全方位展示，不断重复讲解挑选细节，直播间内好不热闹，不一会儿便售出了百余盆鲜花。

借用直播“流量”拉起花卉销售“增量”，如今，在浦南花卉基地，这样的场景成了部分花农的经营常态，直播卖花的人数在今年有了显著增加，花农们用一部手机、一根网线串出花卉“云”经济，传统农业用全新的业态反哺乡村振兴。值得一提的是，一栋2万多平方米的电商直播大楼将于5月开建，预计明年年底投入使用，未来还将有一整套完备的人才培育体系出炉，助力打造完整产业链。

(资料图片仅供参考)

直播间开进花卉基地

早上10点半，“卉生活花卉”直播间开播，负责人王泽南将后续要开卖的玛格丽特菊一盆一盆摆放在主播手边，以便全面展示样品。有丰富鲜花知识储备的王泽南可以算得上是售卖鲜花的“老江湖”。2017年，他经营一家花卉售卖淘宝店铺，随着直播行业兴起，他开始转战抖音平台。“直播需要更多直观的画面和实物展示，浦南花卉基地有得天独厚的优势，这里花农多，鲜花品种也多，但前来采购的散客却很少，我就想利用线上平台带动线下销售。”王泽南说。

2020年，“卉生活花卉”来到花卉基地扎根，王泽南从花农手里收来鲜花，再通过直播间卖出，靠着团队的努力，从最初的几百盆到今年4月平均每天可以卖出约5000盆鲜花。

看到直播带来的可观收益，今年，花卉基地的几家老牌花农也尝试开号直播。花农老何和妻子的直播间在1月份启动，虽然没有专业团队，但通过模拟和学习，老何和妻子的直播间一天也能卖出200多盆鲜花。“直播于我们而言，无疑是二次创业，但这一次创业可以轻装上阵，能卖就卖，卖不出去也没事。”老何表示，直播几乎是零成本投入，花农没有后顾之忧。

花农打开增收新渠道

新业态的入驻不仅打开了花卉的销售渠道，也给周边农户带来了更多就业机会。

“卉生活花卉”的直播大棚分割成了两个空间，前端是主播和样品，后端则是堆得像小山似的打包纸箱，年轻人负责鲜花搬运输送，年纪稍长的则静静坐在里面包装鲜花。

王泽南告诉记者，线上销售的花卉有包赔机制，因此不能再像以往线下运送那样简易包装。负责打包的老王脚边摆满了当天要发走的鲜花，他说：“我以前也种过花，现在年纪大了，种不动了，于是干点轻松活。”大部分时候，老王都在儿子的花圃里打下手，机缘巧合下得知这里需要专业花卉打包人员，他便毛遂自荐，“打包一盆花就能赚几毛到1元，也算是有点收入”。

此外，暖棚内还设置了一处“样品花展示区”，长势最好的鲜花都被归集到此，由花农负责日常保养，用于直播间展示；一些直播间内被频繁提及的鲜花也会有专人种植……王泽南透露，后续，“私人订制”款的鲜花将会陆续上架，“这些项目都需要基地的花农协助”。王泽南表示，如今加入其直播团队的花农已有近30人。

花卉售卖呼唤直播人才

如何进一步扩大网络直播的辐射面？虽然新业态可以将鲜花“送出”农村，但大部分花农却始终停留在传统线下销售状态。有花农告诉记者，他们曾尝试直播卖花，但面对镜头无法开口、直播间观众寥寥、不懂卖货话术都让花农无法拓展出销售新路子。

有业内人士认为，直播行业专业人才的缺乏始终是关键难题。浦南地处偏远，鲜少有年轻人愿意前来卖花直播，无法实现“引才”，另一方面，从现有的资源看，缺乏专业的直播行业人才培育体系，也没有相关政策可以“留才”，因此，一个成功的花卉直播样本至今迟迟未诞生。

对此，上海松江长三角花卉科创产业园副总裁平静透露，从今年5月开始，一栋2万多平方米的电商直播大楼将开建，预计明年年底投入使用。未来还会有一整套完备的人才培养体系出炉，此外，针对这些专才，企业也会提供完备的服务，力求在导入新型网络直播方式后，将直播与电商相结合，打造线上线下结合的完整产业链。

届时，叶榭镇将把党建优势转化为发展优势，进一步整合资源，为直播新业态企业、人员搭建相关平台，不定期开展党建、业务指导，优化营商环境，引领新业态高质量发展。

文字、图片：张立

编辑：张友明 陈燕